Plan de Internacionalización: un programa de exportación a medida de cada empresa

Cuando acaba de cumplirse un año desde su presentación, el Plan de Internacionalización de Cantabria ha desplegado un variado conjunto de iniciativas para apoyar las ventas de las empresas regionales fuera de España, en una oferta que contempla acciones diseñadas tanto para aquellos habituados a operar en el sector exterior como para quienes lo hacen esporádicamente o para los que buscan cerrar sus primeras exportaciones.

En mayo, Sodercan y la Cámara de Comercio de Cantabria organizarán una nueva edición del programa de Entrevistas Individuales con Expertos en Mercados Internacionales, dirigido a empresas interesadas en iniciar o consolidar su proceso de internacionalización, y a través del que pueden acceder al asesoramiento de consultoras especializadas en mercados de destino de interés para nuestras empresas, todos ellos caracterizados por tener un alto potencial para realizar negocios. Las jornadas, que se desarrollarán en formato virtual los días 6 y 7 de mayo –para destinos en África, Latinoamérica, Oriente Medio y Asia Central– y 20 y 21 de mayo –orientadas a mercados europeos y africanos–, se enmarcan dentro del I Plan de Internacionalización de Cantabria 2025-2028, con el que el Gobierno de Cantabria quiere aumentar la base exportadora regional y reforzar la competitividad de las empresas mediante el apoyo personalizado en las primeras fases del proceso de internacionalización.

Presentado en febrero del año pasado, el plan contempla un variado catálogo de iniciativas adaptadas a las necesidades de sus destinatarios, entre los que, como sucede en el caso del programa a desarrollar en mayo, hay empresas que pueden no tener ninguna experiencia en los mercados exteriores, pero también otras que quieren consolidar su condición de exportadoras.

Flexibilidad

La flexibilidad del modelo, una de las principales claves que han inspirado el programa, se basa en lo que los redactores del Plan de Internacionalización de Cantabria denominan ‘itinerarios’, que establecen los pasos a dar, así como los recursos que se ponen a disposición de los participantes, a partir de la experiencia y objetivos de cada empresa en materia de comercio exterior. Estas rutas personalizadas contemplan tres posibles casos: empresas no exportadoras con interés en serlo, empresas que exportan, aunque no de forma regular, y empresas que por su trayectoria pueden considerarse ya exportadoras. Para la primera de estas categorías, el camino a la internacionalización arranca con la elaboración de un diagnóstico previo y continúa con la participación en un programa de iniciación a la exportación a cargo del Instituto de Comercio Exterior (Icex). En una tercera etapa, Sodercan proporciona los medios necesarios para favorecer la mejora de la capacitación del personal de las empresas y el desarrollo de las competencias requeridas para la gestión del comercio internacional.

El esquema se hace más especializado, y con actuaciones de mayor concreción, a medida que los destinatarios cuentan con una mayor experiencia previa. Así, para aquellos que ya han exportado en alguna ocasión la labor de capacitación es más específica, habilitándose un servicio de resolución de consultas, fomentando la cooperación entre empresas, buscando importadores y organizando misiones comerciales, además de apoyar la contratación de profesionales y ofrecer financiación, en un proceso que culmina con un reconocimiento como empresa exportadora del año a aquella que lo completa de forma particularmente exitosa. A todo lo anterior se suma, para aquellas empresas que tienen consolidada su condición de exportadoras, el asesoramiento y la mentorización a medida.

Como acciones concretas dentro de ese marco general, Sodercan pone a disposición de aquellas empresas de la región que no han iniciado actividad exportadora, o bien no exportan regularmente, un acompañamiento personalizado de un profesional experto en el ámbito de la internacionalización, que hará un diagnóstico de las circunstancias concretas de cada caso, a partir del que se elaborará un plan de acción encaminado a mejorar la capacidad de las empresas para abordar los riesgos inherentes a la apertura de mercados internacionales. Los participantes en esta categoría también podrán acceder a un servicio digital de autodiagnóstico para ayudarles a identificar cuáles son sus fortalezas y debilidades antes de comenzar a vender fuera de España, valorando su grado de preparación para emprender el proceso de internacionalización.

Dentro de las iniciativas dirigidas a empresas ya con experiencia exportadora, tienen especial relevancia aquellas encaminadas a la identificación de nuevos mercados y a la búsqueda de clientes. Para ello, Sodercan ofrece asesoramiento personalizado a cada empresa para encontrar nuevos destinos a sus productos, además de poner a su disposición un servicio de localización de importadores, con un nivel de detalle en la información que permite conocer los volúmenes y cuantías de las operaciones formalizadas en los últimos tres años, con datos de cada uno de los potenciales destinos para las exportaciones. Este abanico de actuaciones relacionadas con la prospección de mercados se completa con un análisis pormenorizado de la competencia a la que habrá de enfrentarse cada empresa.

El Plan de Internacionalización, que cuenta con un presupuesto de 13,5 millones de euros a invertir hasta el año 2028, incluye además ayudas directas, en convocatorias recurrentes con las que se pretende que ninguna empresa vea impedido su acceso a los mercados internacionales por falta de financiación. Así, se habilitan programas de apoyo a la contratación de personal especializado y a la promoción comercial, además de aportar subvenciones a la organización de ferias y congresos o en programas como ‘Coopera para Crecer’, que apoya la constitución de entidades de cooperación y proyectos de expansión comercial conjunta en mercados fuera de Cantabria, y ‘Clean Energy Transition’, que promueve la transición hacia una energía limpia.

Además de ser el canal para actuaciones como las anteriores, a lo largo de los doce meses pasados desde su presentación el Plan de Internacionalización ha dado cobertura a la celebración de seminarios y jornadas informativas, o amparado la organización de encuentros como el celebrado el pasado mes de octubre en Bruselas, en el que bajo el título de ‘Saborea Cantabria’ se ofreció una muestra de productos agroalimentarios ‘gourmet’ a una selección de potenciales importadores. En todos los casos, como también con los itinerarios o en las entrevistas a celebrar en mayo, el objetivo es abrir una puerta con la que facilitar el acceso a unos mercados exteriores que en Cantabria, y a tenor de los diagnósticos y los pasos dados por el plan en los últimos doce meses, ofrecen oportunidades para poner a prueba la competitividad de las empresas de la región.